摘要：在經(jīng)歷過2008年的金融危機(jī)、不理想的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等事件后，大部分空壓機(jī)貿(mào)易企業(yè)或多或少遭遇過—些風(fēng)險(xiǎn)，也勢必從中吸取到 

　　摘要：在經(jīng)歷過2008年的金融危機(jī)、不理想的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等事件后，大部分空壓機(jī)貿(mào)易企業(yè)或多或少遭遇過—些風(fēng)險(xiǎn)，也勢必從中吸取到—些經(jīng)驗(yàn)。那么，為了堿少企業(yè)后期運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和損失，筆者覺得十分有必要對經(jīng)歷過的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行總結(jié)，認(rèn)真分析其潛在風(fēng)險(xiǎn)，并采取必要預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案。
　　空壓機(jī)是通用機(jī)械中的重要組成部分，按作用原理可以分為很多類型，活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。昆山空壓機(jī)是一種用以壓縮氣體的設(shè)備。空氣壓縮機(jī)與水泵構(gòu)造類似。大多數(shù)空氣壓縮機(jī)是往復(fù)活塞式，旋轉(zhuǎn)葉片或旋轉(zhuǎn)螺桿。離心式壓縮機(jī)是非常大的應(yīng)用程序。每種形式的空壓機(jī)都有自己的流量范圍和壓力范圍，產(chǎn)品
　　也形成了系列化。昆山空壓機(jī)保養(yǎng)由于氣缸內(nèi)壓力的變化，通過進(jìn)氣閥使空氣經(jīng)過空氣濾清器（消聲器）進(jìn)入氣缸，在壓縮行程中，由于氣缸容積的縮小，壓縮空氣經(jīng)過排氣閥的作用，經(jīng)排氣管，單向閥（止回閥）進(jìn)入儲(chǔ)氣罐，當(dāng)排氣壓力達(dá)到額定壓力0.7MPa時(shí)由壓力開關(guān)控制而自動(dòng)停機(jī)。是氣動(dòng)系統(tǒng)的核心設(shè)備,機(jī)電引氣源裝置中的主體，它是將原動(dòng)（通常是電動(dòng)機(jī)或柴油機(jī)）的機(jī)械能轉(zhuǎn)換成氣體壓力能的裝置，是壓縮空氣的氣壓發(fā)生裝置。除了類似冰箱空壓機(jī)等微小型空壓機(jī)由制造商直接與廠家配套，無代理商外，其它空壓機(jī)基本都不可能由廠家全部獨(dú)攬整個(gè)市場，分銷商或者代理商等貿(mào)易型企業(yè)是廣泛存
　　在的。由于行業(yè)自身的特點(diǎn)，空壓機(jī)貿(mào)易企業(yè)跟普通的快消品貿(mào)易商相比有所不同，其受經(jīng)濟(jì)(jīng jì)大環(huán)境影響比較大，規(guī)模小，訂單數(shù)量偏小，但單個(gè)訂單金額大。
　　風(fēng)險(xiǎn)的存在是管理者必須直面的事實(shí)（Fact)，尤其是空壓機(jī)貿(mào)易企業(yè)。一個(gè)金額較大的訂單一旦延期、暫停或者取消(Cancel)就有可能嚴(yán)重影響公司現(xiàn)金流，甚至使公司倒閉。實(shí)踐證明，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防作為
　　現(xiàn)代企業(yè)管理重要環(huán)節(jié)之一，對于完善內(nèi)部管理、順利實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)、保護(hù)資產(chǎn)的安全與完整，具有不可忽視的作用。
　　如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防止，減少運(yùn)營中可能出現(xiàn)的各種意外狀況，已經(jīng)成為當(dāng)前空壓機(jī)貿(mào)易企業(yè)高管層關(guān)注的重點(diǎn)問題。
　　空壓機(jī)貿(mào)易公司的風(fēng)險(xiǎn)分析
　　對于貿(mào)易型企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)主要有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、管理(guǎn lǐ)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)等。
　　經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
　　目前國內(nèi)的空壓機(jī)貿(mào)易企業(yè)主要人員是銷售員、服務(wù)工程師及少量內(nèi)勤。昆山空壓機(jī)維修冰箱壓縮機(jī)、空調(diào)壓縮機(jī)、制冷壓縮機(jī)、油田用壓縮機(jī)、天然氣加氣站用、鑿巖機(jī)用、風(fēng)動(dòng)工具、車輛制動(dòng)用、門窗啟閉用、紡織機(jī)械用、輪胎充氣用、塑料機(jī)械用壓縮機(jī)、礦用壓縮機(jī)、船用壓縮機(jī)、醫(yī)用壓縮機(jī)、噴砂噴漆用。人員少，規(guī)模較小，辦公場地以辦公室及小型倉庫為主，無需工廠，但要求資金周轉(zhuǎn)快，流動(dòng)性強(qiáng)，否則企業(yè)容易因缺少資金而經(jīng)營困難甚至倒閉。造成資金周轉(zhuǎn)困難主要有以下風(fēng)險(xiǎn)源：
　　①回款不力
　　除了工藝性氣體空壓機(jī)和極大型鼓風(fēng)機(jī)等少數(shù)品種外，活塞機(jī)、螺桿機(jī)、離心機(jī)產(chǎn)品(Product)已經(jīng)越來越成熟，市場漸漸從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，行業(yè)競爭已趨白熱化，價(jià)格戰(zhàn)激烈。尤其當(dāng)客戶是民營企業(yè)時(shí)，價(jià)格是最為敏感的因素。
　　當(dāng)客戶融資難度（difficulty)大時(shí)，付款方式相對會(huì)很苛刻，發(fā)貨前只付少量甚至可能要求無預(yù)付款發(fā)貨。而在工廠嚴(yán)苛的提貨條款下，為了業(yè)績，公司就需先行墊資，占用一部分流動(dòng)資金。在經(jīng)濟(jì)形勢不好時(shí)，客戶受大環(huán)境影響，銀行貸款延后批復(fù)或者不通過，導(dǎo)致項(xiàng)目延期，客戶遲遲不同意發(fā)貨，或者發(fā)貨后遲遲不驗(yàn)收，甚至客戶因?yàn)楸旧碣Y金原因暫停項(xiàng)目，取消項(xiàng)目。被拖延或取消的產(chǎn)品又不能很快賣給其他客戶，導(dǎo)致貨款無法及時(shí)收回，資金周轉(zhuǎn)期延長。如某客戶設(shè)備質(zhì)保已過期，按合同應(yīng)付質(zhì)保款，但受自身資金壓力影響，質(zhì)保貨款無法及時(shí)支付，逾期時(shí)間很長，導(dǎo)致公司壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加。
　　②業(yè)績下滑
　　隨著時(shí)間的推移，市場飽和度越來越大， ;肉 ;越來越少，小型貿(mào)易公司往往市場前瞻性不足，缺乏系統(tǒng)的分析和科學(xué)的預(yù)判。
　　當(dāng)通過招投標(biāo)觀察市場趨勢，并反饋到空壓機(jī)廠家進(jìn)行策略調(diào)整時(shí)，往往需要積累一定的投標(biāo)數(shù)量，所以中間需要一段較長時(shí)間的過程。若年初制造廠家提供的銷售策略未能適應(yīng)市場。
　　但同行卻針對過去的行情，迅速做出反饋，調(diào)整到適合的銷售(Sales)策略，則勢必拱手讓單給同行。如某公司總部由于準(zhǔn)備上市，缺少資金，加上成本上漲(rise)，所以年初制定了調(diào)高售價(jià)的策略，而同行卻在成本上漲的情況下下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)果可想而知。過多的丟單使業(yè)績大幅下滑，利潤同步下降(descend)，等到年中調(diào)整戰(zhàn)略時(shí)已失去最佳時(shí)機(jī)。
　　③成本上漲
　　每個(gè)空壓機(jī)廠家都不可能所有東西自己制造，外購的零部件甚多，如電機(jī)、儀表、電氣元件等。上游配套廠家受人工和材料等成本上漲(rise)，必然對成套商提出漲價(jià)的要求。尤其是知名配套商，技術(shù)實(shí)力雄厚，具有不可替代性。如電機(jī)是離心式空壓機(jī)最貴重的零部件之一，通常備離心空壓機(jī)廠家均使用自己規(guī)范的電機(jī)，品牌限定在Siemens，ABB，TECO等。受供貨商限制，電機(jī)每年不定期漲價(jià)，導(dǎo)致(cause)企業(yè)成本壓力增大，利潤空間被壓縮。
　　④匯率變動(dòng)
　　當(dāng)貿(mào)易涉及到進(jìn)口時(shí)，企業(yè)受人民幣匯率的波動(dòng)影響(influence)較大。空壓機(jī)訂單的付款方式通常為分期付款，由于存在一年左右的質(zhì)保期，通常預(yù)留5%-10%的質(zhì)保金，所有款項(xiàng)全部收回需歷時(shí)1年左右。當(dāng)前人民幣匯率波動(dòng)頻繁（frequency)，升值壓力大，企業(yè)不得不承受匯率變化帶來的收益損失。