空氣壓縮機(jī)貿(mào)易企業(yè)三大風(fēng)險(xiǎn)之管理風(fēng)險(xiǎn)

摘要：在經(jīng)歷過2008年的金融危機(jī)、不理想的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等事件后，大部分空壓機(jī)貿(mào)易企業(yè)或多或少遭遇過—些風(fēng)險(xiǎn)，也勢(shì)必從中吸取 

　　摘要：在經(jīng)歷過2008年的金融危機(jī)、不理想的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等事件后，大部分空壓機(jī)貿(mào)易企業(yè)或多或少遭遇過—些風(fēng)險(xiǎn)，也勢(shì)必從中吸取到—些經(jīng)驗(yàn)。那么，為了堿少企業(yè)后期運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和損失，筆者覺得十分有必要對(duì)經(jīng)歷過的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行總結(jié)(zǒng jié)，認(rèn)真分析其潛在風(fēng)險(xiǎn)，并采取必要預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案。
　　空壓機(jī)是通用機(jī)械中的重要組成部分，按作用原理可以分為很多類型，活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。每種形式的空壓機(jī)都有自己的流量范圍(fàn wéi)和壓力范圍，產(chǎn)品也形成了系列化。除了類似冰箱空壓機(jī)等微小型空壓機(jī)由制造商(又名：生產(chǎn)廠商）直接與廠家配套，無代理商外，其它空壓機(jī)基本都不可能由廠家全部獨(dú)攬整個(gè)市場(chǎng)，分銷商或者代理商等貿(mào)易型企業(yè)是廣泛存
　　在的。昆山空壓機(jī)保養(yǎng)由電動(dòng)機(jī)直接驅(qū)動(dòng)壓縮機(jī)，使曲軸產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)連桿使活塞產(chǎn)生往復(fù)運(yùn)動(dòng)，引起氣缸容積變化。由于行業(yè)自身的特點(diǎn)，空壓機(jī)貿(mào)易企業(yè)跟普通的快消品貿(mào)易商相比有所不同，其受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響比較大，規(guī)模小，訂單數(shù)量偏小，但單個(gè)訂單金額大。
　　風(fēng)險(xiǎn)的存在是管理者必須直面的事實(shí)，尤其是空壓機(jī)貿(mào)易企業(yè)。一個(gè)金額較大的訂單一旦延期、暫停或者取消就有可能嚴(yán)重影響公司現(xiàn)金流，甚至使公司倒閉。實(shí)踐證明(zhèng míng)，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防作為
　　現(xiàn)代企業(yè)管理(guǎn lǐ)重要環(huán)節(jié)之一，對(duì)于完善內(nèi)部管理、順利實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)、保護(hù)資產(chǎn)的安全與完整，具有不可忽視的作用。
　　管理風(fēng)險(xiǎn)
　　①風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄
　　大部分管理層和營銷人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄。在寬松的行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷售員在談判中對(duì)合同條款中可能性(Possibility)小的風(fēng)險(xiǎn)并不太顧及，甚至主觀認(rèn)為不利情況不可能出現(xiàn)，輕易簽訂合同，這樣無形中給公司增加了很多不利。如合同中的不封閉付款條約以及對(duì)客戶無限期不提貨毫無約束，給生產(chǎn)廠家?guī)砹藥齑婧唾Y金積壓，風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。
　　②管理能力較弱
　　由于企業(yè)規(guī)模小，大多成立時(shí)間比較短，大部分企業(yè)規(guī)章制度簡(jiǎn)單甚至投有，大部分企業(yè)開拓者個(gè)人業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)，但不是職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)管理也是摸著石頭過河，或者沒有時(shí)間和精力去管理。與大型企業(yè)相比，缺乏深度的管理分析和完整完善的操作流程。
　　③培訓(xùn)體系不完善
　　與百年公司或者世界500強(qiáng)不同，貿(mào)易公司要想生存，目標(biāo)主要是獲得訂單，以此獲得資金進(jìn)項(xiàng)，維持住公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以降本增效，開源節(jié)流，成本的控制相當(dāng)重要。他們通常對(duì)人員的培訓(xùn)投入不會(huì)向大企業(yè)看齊，更談不上多方面的培訓(xùn)，甚至于內(nèi)部的技術(shù)探討，也會(huì)由于人員的各地分散式出差無法聚攏而很少組織。溝通不夠及時(shí)，往往也不會(huì)建立失敗的教訓(xùn)庫，同樣的
　　問題會(huì)在不同項(xiàng)目(xiàng mù)出現(xiàn)多次。
　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
　　①產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜
　　空壓機(jī)是技術(shù)性很強(qiáng)的通用設(shè)備，涉及到機(jī)械、電氣、電子、儀表、傳熱、流體等多學(xué)科知識(shí)的運(yùn)用，對(duì)設(shè)備的加工能力要求比較高，運(yùn)行過程中可能出現(xiàn)各方面狀況，如離心式空壓機(jī)
　　的喘振等。昆山空壓機(jī)保養(yǎng)由于氣缸內(nèi)壓力的變化，通過進(jìn)氣閥使空氣經(jīng)過空氣濾清器（消聲器）進(jìn)入氣缸，在壓縮行程中，由于氣缸容積的縮小，壓縮空氣經(jīng)過排氣閥的作用，經(jīng)排氣管，單向閥（止回閥）進(jìn)入儲(chǔ)氣罐，當(dāng)排氣壓力達(dá)到額定壓力0.7MPa時(shí)由壓力開關(guān)控制而自動(dòng)停機(jī)。是氣動(dòng)系統(tǒng)的核心設(shè)備,機(jī)電引氣源裝置中的主體，它是將原動(dòng)（通常是電動(dòng)機(jī)或柴油機(jī)）的機(jī)械能轉(zhuǎn)換成氣體壓力能的裝置，是壓縮空氣的氣壓發(fā)生裝置。
　　②技術(shù)能力不足
　　由于缺乏完善的培訓(xùn)體系，或者限于企業(yè)文化，或者限于工資的吸引力，大部分銷售人員對(duì)技術(shù)并不精通，甚至于銷售設(shè)備如同銷售大白菜一般，在與客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣講或者技術(shù)談判或者技術(shù)交流時(shí)無法體現(xiàn)(tǐ xiàn)專業(yè)水平。
　　在下單或者生產(chǎn)過程中，為方便備件管理，老客戶的訂單通常要求零部件與原訂單具有通用性，對(duì)于特殊環(huán)境需要進(jìn)行特殊考慮，配備特殊配置，但工程(Engineering)師可能由于經(jīng)驗(yàn)不足，考慮不周全，在生產(chǎn)時(shí)未有及時(shí)安排，導(dǎo)致設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)后需再做技術(shù)改進(jìn)，一來給客戶印象不好，二來現(xiàn)場(chǎng)可能不具備條件，改造困難較大。昆山空壓機(jī)保養(yǎng)由電動(dòng)機(jī)直接驅(qū)動(dòng)壓縮機(jī)，使曲軸產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)連桿使活塞產(chǎn)生往復(fù)運(yùn)動(dòng)，引起氣缸容積變化。以重慶地理因素(factor)為例，其夏天溫度非常高，一般需要給設(shè)備的儀解釋：鐘表或其他儀表上的刻度盤設(shè)置冷卻措施（指針對(duì)問題的解決辦法)，以保證儀表壽命，若無經(jīng)驗(yàn)，客戶不特別要求時(shí)，工程師考慮不到這點(diǎn)，最終可能使得現(xiàn)場(chǎng)使用時(shí)儀表盤溫度偏高，造成補(bǔ)救工作增加，給客戶帶來麻煩。
　　在售后服務(wù)方面，初級(jí)服務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)，能了解掌握常見的操作如開機(jī)和普通維護(hù)等，但無法全面熟悉空壓機(jī)的儀控電氣等各個(gè)方面。往往由于經(jīng)驗(yàn)不夠，在服務(wù)中考慮問題不夠全面，可能會(huì)導(dǎo)致維護(hù)中出現(xiàn)各種狀況，給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)(risk)。