壓縮機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)為何屢戰(zhàn)屢敗？

壓縮(compression)機(jī)行業(yè)(industry)價(jià)格戰(zhàn)為何屢戰(zhàn)屢敗？

　　 
人們都有這樣的心理，我想買一個(gè)實(shí)惠(shí huì)又質(zhì)量(quality)好的產(chǎn)品(Product)，但是往往便宜沒好貨，好貨不便宜。昆山空壓機(jī)是回轉(zhuǎn)容積式壓縮機(jī)，在其中水或其它液體當(dāng)作活塞來壓縮氣體，然后將氣體排出。非常多壓縮(compression)機(jī)公司一直都有這樣的困惑：產(chǎn)品價(jià)格(price)定高了不好賣，但低價(jià)賣的也好不到哪里去。其實(shí)，無論是低價(jià)還是高價(jià)，產(chǎn)品都必須(have to)讓獲得用戶(user)認(rèn)同。
促使用(use)戶認(rèn)同需要兩個(gè)條件(tiáo jiàn)：一是價(jià)格認(rèn)同；二是價(jià)值(value)認(rèn)同。昆山空壓機(jī)是回轉(zhuǎn)容積式壓縮機(jī)，在其中水或其它液體當(dāng)作活塞來壓縮氣體，然后將氣體排出。這兩個(gè)條件是相互印證的關(guān)系。二者不是劃等號(hào)，而是一種平衡(balance)。品牌(pǐn pái)是價(jià)值認(rèn)同的結(jié)果(result)，而不是原因。價(jià)值認(rèn)同要通過產(chǎn)品(Product)功能(gōng néng)和營(yíng)銷(Marketing)支持來完成。如果產(chǎn)品功能非常(very much)強(qiáng)大，那么產(chǎn)品自己就可以讓用戶(user)產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同。顯然，這對(duì)壓縮(compression)機(jī)(compressor)行業(yè)來說太難。那么，營(yíng)銷支持的價(jià)值認(rèn)同就顯得非常重要了。它不是喊口號(hào)，而是滿足其中一種需求(demand)，體現(xiàn)(tǐ xiàn)某種價(jià)值。
低價(jià)的最大弊端是除了低價(jià)還是低價(jià)。昆山空壓機(jī)是一種用以壓縮氣體的設(shè)備。空氣壓縮機(jī)與水泵構(gòu)造類似。大多數(shù)空氣壓縮機(jī)是往復(fù)活塞式，旋轉(zhuǎn)葉片或旋轉(zhuǎn)螺桿。離心式壓縮機(jī)是非常大的應(yīng)用程序。低價(jià)也一樣需要營(yíng)銷(Marketing)支持，通過營(yíng)銷支持獲得用戶(user)的價(jià)值(value)認(rèn)同。對(duì)公司來說，你想讓用戶認(rèn)同什么價(jià)值？這是最重要，是決定成敗（釋義:成功或失敗；指失敗、用于偏義)的。例如零售價(jià)格(price)9999元的22kW常規(guī)機(jī)，你希望讓用戶認(rèn)為機(jī)器(machine)不僅便宜，而且質(zhì)量(quality)依然非常(very much)好，那么你就必須(have to)做足這方面的工作(gōng zuò)。
　壓縮(compression)機(jī)行業(yè)的價(jià)格(price)戰(zhàn)避免(avoid)不了，但打價(jià)格是需要實(shí)力的，也是需要技巧（Skill)的。昆山空壓機(jī)維修工作時(shí)，空氣經(jīng)過自潔式空氣過濾器被吸入，通過PLC自動(dòng)清洗過濾器，空氣在經(jīng)過進(jìn)口導(dǎo)葉自動(dòng)調(diào)節(jié)后進(jìn)入一級(jí)壓縮，經(jīng)一級(jí)壓縮后的氣體溫度較高，然后進(jìn)入中間冷卻器進(jìn)行冷卻(水走管內(nèi)，氣走管外，中冷器的水流量要求為110m/h)之后進(jìn)入二級(jí)壓縮系統(tǒng)昆山空壓機(jī)保養(yǎng)在空壓機(jī)的進(jìn)、排氣口安裝消聲器或設(shè)置消聲坑道以后，氣流噪聲可以降到80db(a)以下，但空壓機(jī)的機(jī)械噪聲和電機(jī)噪聲仍然很高，因此還應(yīng)在空壓機(jī)的機(jī)組上安裝隔聲罩。4、懸掛空間吸聲體：在佛山凌格風(fēng)空壓機(jī)站，高大空曠的廠房混響很重。用戶(user)不買你的壓縮機(jī)(compressor)不需要理由，但要買你的壓縮機(jī)，一定需要一個(gè)理由。所以，制定價(jià)格策略(strategy)時(shí)候，不管你定高價(jià)還是廉價(jià)，都必須(have to)考慮（consider)到用戶的價(jià)值(value)認(rèn)同點(diǎn)在哪里。